石家庄派旗纳米有限公司

前几年还在谨慎探索的户外运动用品如今得到全面振兴，各品牌纷纷抢着在大展会为来自世界各地的买手和商家秀出新品。为了迎合年轻的潜在客户的口味，户外品牌商们也在改变他们所提供的服饰，以满足人们对户外生活的需求。

国内户外用品行业正处于高速成长期。这从今年上半年相继成功举办的北京国际户外用品及装备展览会和南京亚洲户外用品展览会得到了印证。我国户外用品发展历程虽然仅有10余年，但发展速度很快，平均年增长率达48.9%。目前国内该行业的消费群体正处于户外运动启蒙阶段，随着GDP的增长而带来的消费增长，消费者兴趣的转变，加之中国拥有丰富的户外旅游资源，以及户外旅游活动的蓬勃发展，预计未来5年我国户外用品市场年均仍保持不低于40%的增长速度。

户外市场崛起

在今年上半年相继成功举办的北京国际户外用品及装备展览会和南京亚洲户外用品展览会有力的印证了中国户外用品市场正在崛起的事实。正如前段时间到晋江参观的韩国大京大学教授金南润先生所言，中国的消费市场令人震惊，泉州户外用品公司的规模也超出了他们之前的想象。与往年一样，今年泉州的户外品牌天伦天、狮牌、天坡伦、圣弗莱等继续参展，借此机会与广大喜爱户外运动的朋友们和业内人士交流心得、了解行业、切磋交流。

巨大的市场消费潜力使得不少传统体育品牌如安踏、李宁、361°等也纷纷涉足户外用品领域，陆续推出户外产品系列。专业户外品牌正面临被传统体育运动品牌分化消费群体的现实。在同等价格水平上，年轻的消费者更容易被时尚的潮流服饰吸引，而成熟的消费者则偏向于功能性的户外品牌。此外，价格也是关键因素，运动品牌的低折扣促销也分走了一部分户外品牌的客流。

营销模式转变

中国主流户外品牌商2013年的销售额预计将会有20%的增幅，与前几年几乎翻番的销售额相比，今年减速了不少。从业内报告来看，北京、上海等一线城市商场、百货的销售点库存都处于过剩状态，在群雄争夺这一市场之时，如何转型成为摆在每个企业负责人面前的一个难题。

众所周知，在服装行业大部分企业都是采用期货订货会的销售模式。因为一个企业年销售的60%—80%都是由这种期货订货会销售出去的。“企业不能一味地求大，市场上的企业这么多，得以买方需求为导向，积极进行市场调整。”泉州鞋服企业业内人士陈先生告诉记者，传统的订货会方式的发展已经发展到了一个瓶颈期，过去过分依赖批发运营商的模式已经不再适合当今市场的变化发展，以“品牌+零售”为导向的营销模式已成鞋服企业发展的新模式。由品牌出资，直接面向终端消费市场，建立品牌直营销售门店，是泉州鞋服发展的新方向。

“这样做是基于企业长期发展策略的打算，也是对消费者负责任的表现。”富信天伦天(福建)户外体育用品有限公司鞋业设计总监冯石灵表示，通过产品规划门店运营，提供统一的品牌体验，改善供应链和订货模式以降低成本和上市时间，而且更便于获得及时有效的一手资料，不用再通过各级代理商来传达消费市场信息，有利于消费者信息的反馈，为产品升级换代提供意见。天伦天在今年就在全国范围内新开了200多家门店，其中有传统的加盟代理商的模式，也有“品牌+代理”的模式，还有“品牌+直营”的模式。“每一种模式都有利有弊，开门店是企业走向成熟的必经之路，不仅可以和消费者进行良性互动，而且有利于企业第一时间了解市场和零售终端的动态，降低库存压力。”

功能产品走俏

近年来很多传统运动品牌开始试水童装这一市场。户外品牌也不甘示弱，纷纷跟进。哥伦比亚、阿迪达斯户外均提出家庭出游概念，并获得了不少成功人士的追捧。李宁的部分代理商已经开始尝试把儿童户外用品单独开店。KingCamp也推出了色彩艳丽的儿童帐篷、儿童户外折叠床等产品。进军童装市场，是整个行业在未来进行市场细分的表现，扩大行业的发展空间。

采访过程中，一位设计师拿了双鞋子检查，记者随手一拿，惊讶地发现鞋子的重量变轻了。冯石灵告诉记者，这是他们今年参加完北京国际户外用品及装备展览会后的一个收获，“轻户外”的概念正在成为圈内共同认可的产品开发理念。随着户外运动消费人数的增加和对品质的追求不断提高，舒适性成为首选，在保证产品功能性的同时，“轻”成为户外产业发展的趋势，泉州的多家户外运动品牌均已开始在产品上减轻重量，有的甚至精确到克。传统的户外用品一般比较笨重，不适合长时间的运动，所以改革成为必然。

“在服装上面，我们要更增加防水、防辐射的功能。”冯石灵透露，产品的质量是核心竞争力，只有质量硬得过的产品，才能牢牢抓住消费者。“鞋子光防水是不够的，脚穿在里面还要透气，这才是核心。”对此，泉州的不少户外用品商与德国新保适合作，致力于研发防风、防水、透气的高科技产品。

历来户外服饰给人的感觉都是灰色、绿色等靠近大自然的颜色，不过记者在泉州某一户外用品展示间看到，今年设计的服装，都大胆采用了红色、蓝色等亮色系，该品牌设计师说，现在的户外产品已经不仅仅是纯粹意义上的户外用品，已经深入到消费者的日常生活中，越来越往休闲方向发展。